第13巻 HPを制作したら、平日でもゴルフにいけますか?

WEBコピーライティング

平日の昼間、社員が仕事をしていても、
俺は付き合いがあるからゴルフに行かないといけない。
ゴルフの後は食事会にも顔を出さないといけない・・・
だって、俺は社長なんだから、付き合いを広めないといけないんだ。
その付き合いが営業になって売上に反映されるんだ。
だから、平日にゴルフしたり釣りしたり・・・ 
経営者にとっては避けられないことなんだ!

・・・だ〜いじょうぶですよぉ
まだなにも言ってないじゃないですかぁ
え? いまのお前の顔は、きっとチャチャ入れる感じだったって?
どーして分か(笑)・・・いや、失礼ですねーホントに(笑)

でも、社員さんが汗水流してあなたのために一生懸命働いているなか、
一体うちの社長はどこで何をやってんだ!と社員さんが愚痴る中、
ど平日に高級輸入車なんかでゴルフ場に乗り付けちゃったりして、
経営者仲間と「おっ社長久しぶり!」なんてやりながら日差し溢れるコースに出れたら・・・

え・・・?
それをチャチャって言うんですか?
それはそれは。。。

HPくんが優秀だったって覚えてますか?

・売上と利益が大好き(もしかしてあなたより)
・退職しない
・福利厚生一切不要
・一度教えたら忘れない
・24H・365日、幾つもの仕事を同時にできる
・教育(運用)を人任せにしていい

覚えていますか?

え? そうか・・・お前が売り付けようとしてる話を聞かされるんだったって?

押し売りなんかしませんって。
それに真っすぐ飛ばないショットで悩むよりマシでしょ。

HPは作って終わりだといいんですが・・・だめなの?

作って終わりじゃないですよ。
平日にゴルフ行きたいんでしょ?
真っ直ぐ飛ばないショットの改善は頑張るのに、
HPは楽しようとするんだから〜

でもね、ここで一つだけ覚えておいて欲しいことがあるんです。

それはなにかというと・・・
HP作ったら、みんなホッとして教育(運用)しなくなるんです。
経営者のあなたはHPが専門というわけじゃないですから、
その点は、仕方のないことです。
問題は、HP制作業者が「制作して終わり」と思っている場合なんです。

制作して教育(運用)せずにほったらかしたら、
HP君は何をやっていいのかわかりません。
そのまま何年もHP君をほったらかしにしてたら、
      ・一度教えたら忘れない
        ・売上と利益が大好き
             ・24H・365日、幾つもの仕事を同時にできる
という大きな特長があっても、
何十万円もした超高級な名刺みたいになってしまいます。

だから教育(運用)を必ずしてください。
社員さんとHP君には継続的な教育や運用が必要なのです。

HPの運用(教育)担当って誰がするの?

先に言っときますけど運用は基本的に、
社員さんやあなたがやることですから、
社内で運用できるのなら、数字上の人件費はかかりません。

もちろん、俺らじゃわかんないし面倒だから、
専門業者に任せたいと・・・
別にこれも普通のお話しです。

とにかく、誰でもいいから、
HP君の在職中は教育(運用)してください。

HPの運用をゴルフにたとえたら?

え? おれは別にゴルフはしないぞって?
まぁまぁ、私も似たようなもんですけど、
ちょっと例えやすかったんですよ。

で・・・あらためてゴルフに例えると、
ロングコース、ショートコースなどがあり、
ドライバー、アイアン、パター・・・など、
場面に応じたアイテムがありますね(あんまり詳しくないですけど)?

ゴルフコースと市場調査?

あなたのゴルフの腕は別にして、訪れたコースをまわるなら、
なるべく少ない打数でまわりたいはずですよね。
HPでいうと、
どんなコースなのか=市場の調査
どのクラブを使う=なにが売れそうか?
みたいな感じでしょうか。

スコアと場所

一番凄いのはホールインワンですか?
それについで、
アルバトロス、イーグル、バーディ、
パー、ボギ―・・・(ネットで調べたんですけど(笑))合ってますか?
ま、色々あるんでしょうけど、素人の私でもわかるのは
ホールインワンだろうとバーディーだろうとボギーだろうと、
これはコースに出たときに味わえるわけですよね?

HPで言うなら、
コースに出ないとスコアが出せない=売れる場所を知らないと売りに行けない
という感じでしょうか。

そして、実際のスコア=実際の売上・・・
こんな感じでしょうかね(ちょっと強引なとこもありますがね)。

スコア出すにはクラブも練習も必要なはずですよね・・・

市場調査(コースを知る)

なにが売れそうか(どのクラブ使うか)

調査をもとに販売する(選んだクラブでコースをまわる)

売上は幾らだったか(幾つ叩いてスコアはどれくらいだったか)

まぁ多少のギャップは許してください、
あなたよりゴルフは知らないと思うので(笑)

でも、これはゴルフで言えばコースに出る腕がある人達のたとえ話です。

だって、全員がクラブを持ってればゴルフコースに出れるかと言うと・・・
多分そうでもないんでしょ?
近所にもありますよ「打ちっぱなし」が。
打ちっぱなしって、いわばコースに出るためのトレーニング場所ですよね?
なぜゴルフの打ちっぱなし場でトレーニングするのか?
たぶん、コースに出たとき「ナイスショット」したいからじゃないんですか?
ナイスショットが増えれば、スコアが良くなるわけですからね。

わかったわかった、だからHPにもナイスショットさせないといかんと、
だから、どっかでトレーニングが必要だとかなんとか・・・
そんな感じのことを言いたいわけだろ・・・

おーその通りですよー
いや、ホントにそうなんです。
なんだ話聞いててくれたんですね(笑)

4つだけ・・・重要なHPにとってのトレーニングとは?

ここは結びだから、少し真面目に話しますよ?

①あなたのライバル企業がどうやってセールスしてるかをHPに教えるんです。
②いま、あなたの取扱商品が世間からどのように見られているのかもHPに教えるんです。
③ライバル企業のHPより、あなたのHPが上位に行くように、良質な情報が数多く掲載するようHPに促すんです。
④あなたの指導がHPにちゃんと伝わっているか、定期的にチェックして改善していくんです。

ほら! ほら!!
ね、だいぶ面白くなってきたんじゃないですか?

第14巻に続く

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