コピーライティング技術 を ブログ と SNS で。ー WEBコピーライティング の10ー

WEBコピーライティング

 コピーライティング技術 という言葉・・・
聞いたことくらいはありますよね。
ほかにも類似語で セールス コピーライティング 、 WEB コピーライティング ・・・などなど。

ここでは便宜上、総称して「コピーライティング」としてお話ししていきます。

コピーライティングとは、文章で商品やサービスを販売するための
“文章技術”とイメージしてみてくださいね。

下記の書籍も非常に参考になるでしょう。

 コピーライティング技術 のある ブログ とないものの差は?

下記の図1と図2は、私の帯安行政書士事務所 HP の プロフィールページ です。
図1は数年前のものでコピー ライティング 技術が入っていないもの。
図2はコピー ライティング 技術が入っているものです。

図1( コピー ライティング技術 のない数年前のものです)

正直、お客様に役立つ情報が見当たりません。
自己紹介に終始しているようですね。
加えて言うならお客様目線にすらなっていないようです。

これではその辺のどこにでもある自己紹介文で、
ライバルとは差がつけられません。
実際にこの頃はHPからの問合せも殆どありませんでした。

図2( コピーライティング技術 が入った現在のものです)

どうでしょうか? ページの一部を抜粋してますが、
業歴や専門分野、実績や事務所の雰囲気が、図1よりもだいぶ伝わってくるはずです。
他にも、考え方や人柄、どういったお客様が利用しているのかなど、
HP を初めてみてくれたお客様に役立つ情報が盛り込まれていると思います。

実際にこういう プロフィールページ になってからは、
1ヶ月に必ず何件かの新規の問い合わせを頂けるようになりました。
しかも、ある程度依頼を内定させてからご連絡いただくことが増えました。

 コピーライティング は定期的に投稿する ブログ でも必要

先ほどの図1は、アンケート用紙に記入でもすれば、
その回答内容を見て・・・正直なところ誰でも書けますね。
図2はアンケート用紙だけでは無理でしょう。

これらの比較でおわかりのように、ひと目で終わってしまう記事と、
読み込んで頭で想像し、なんとなく続きが読みたくなるような文章・・・
どちらがいいかと言えば、もちろん後者の方を ブログ で書けると良いわけです。

そして、後者の文章技術のことを総称して、
“コピーライティング” といいます。

ブログ をコピーライティングで仕上げていくには、
テーマとなるものを熟知することも求められますし、
それが世間一般でどのよう見られているのか?
それに携わる当事者目線での見方はどうなのか?
これらについて役立つ情報へ仕上げる根拠付けの調査を等を行い、
さらに、それを文章力を駆使して記事化していきます・・・
そして、最終的には 検索で上位表示 されるための SEO対策 も施すことになります。

 SNS でもコピーライティングは重要

ブログ ほどの長い文章には出来ませんが、
やはり文章での 投稿 となる以上、 コピー  ライティング は必要です。
ブログよりも短い文となることから、文字制限も有り、
SNS で コピー  ライティング を盛り込むのは難易度も高いでしょう。

趣味やなにかのつながりの中での投稿であれば
「食事」「動物」「観光地」などの写真を載せて「いいね」をもらえれば十分ですが、
商品やサービスの販売をするためのHPに誘導したいのであれば、
一般の投稿だけでは難しくなってくるでしょう。

実際に、 フォロワー は増えたけど HP には全然来てくれない・・・
こんなお話しを聞くのは珍しく有りません。

したがって、限られた文字制限の中でも、
あなたの HP に関心を持ってくれるような コピーライティング は、
とても重要度が高いのです。

まとめなど

冒頭であげた図1と図2今一度見比べてみてください。
あなたのHPが、図1のようになっている場合、
なるべく図2に近付けるような変更が求められるかもしれません。

もし、あなたが HP からの 集客 に力を入れたいと思っているのであれば、
コピー ライティング を用いて、今すぐ会社の 紹介ページ や、
あなたの プロフィールページ を手直ししましょう。

そして、あなたやあなたの会社の イメージ が伝わるような、
ブログ 記事 SNS の 運用 を心がけましょう。
それらの場合も、 コピー ライティング を駆使することを忘れずに。

 

WEBコピーライティング の11へ続く

 

 

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